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没别的!就是想?#20808;?#30495;真的把系统做好!

致所有的朋友:

这个首页,可能是您见过的最奇葩的首页了吧,这么多的字,怎么看~,不过,反正都来了,都是缘分,要不就接着看下去?

我叫?#25105;悖?#26159;珠海市晟意网络科技有限公司的总经理,我想讲讲?#19994;?#22320;产故事。

地产风云,经验并非信口开河

嗯,2003年底2004年初,在我看了某篇炒房能赚大钱的新闻后,便决然的放弃当时待遇还是蛮不错的程序员工作,义无反顾的扎进了房地产行业。初入行,我加入了珠海龙吟地产,800块底薪,10%的提成,

开头的三个月,我就开了个租单。但从那个时候起,我就再也没有离开过房地产行业。从1999年到2007年 ,那是龙吟地产风华正茂的时代。08年美国次贷危机发生前,龙吟地产在珠海发展至30家门店,遍布珠海市区,是珠海?#23601;?#31532;一大的中介机构。那一年,龙吟还以地产中介的身份,成为了珠海首个承接20万平方米新房整盘全案代理的二手房中介公司,佣金收入超过3000万。

企业的危机总是在最巅峰的时候悄然而至,08年的美国次贷危机,着实把我们好好的晃点了一把,望着不断下滑的业绩,看着不断亏损的报表,我们终于做出了一个后悔至今的错误的决定“留人不留铺”,我们认为,精英经纪人培训不易,铺可再开,于是断腕关铺,把经纪?#21496;?#25314;在剩余的门店里。多年后,我们在与现在珠海?#23601;?#26368;大的地产公司正顺地产(当年正顺好像只有不到8?#19994;輳?#29616;在200多家门店)的掌舵人杨东方总经理交流的时候,他们正好执行了相反的策略“留铺不留人”,真是造化弄人,就是这么一个错位,在2009年4万亿的政策放出的时候,结果就已经注定(当年叱咤风云,首创网络经纪人的“满堂红”地产,也是在这次风波中遭受重创)。

房地产+互联网(软件)的“不归路”

说起晟意的创立,那是大概2011年的时候。我们一直在用的erp系统——房友,被易居收购了,行业疯传,易居借助房友在窃取客户的房源信息(未经核实,道听途说,不代表本人观点),于是,身为计算机专业出身的我萌生了一个念头,不如直接做一个系统吧。正好,那年有?#20063;?#35266;学习了链家正在?#34987;?#30340;系统。不得不承认,链家在系统?#31995;那?#30651;性非常的棒。我印象深刻的有两点,一是以人为本的大数据思维,二是以积分(H币)替代绩效?#22303;?#21270;管理的系统。我“借鉴”了链?#19994;?#24605;路,同时,加入了“客服中心”系统的整合,开始了我房地产+互联网(软件)尝试践行的不归路。

我在2012年的时候,把1.0系统做了出来,那是一个以客服为?#21999;Γ?#20197;“金币”(利益)为驱动的模式,大概思路是,以20元(系统金币)收购一个图文并茂的真房源(有业主电话)的代价,向行业内的经纪人大肆收购房源,并直接在我们的网站上进行?#25925;尽?#21999;,这个算是独立经纪人或者说合伙经纪人的一个雏形吧。让我意想不到的是,我在短短的一个月内,收集到了近万套的房源,网站排名也在短短的几个月内,排到了仅次于当年的搜房之后。而外网?#25925;?#30340;房源,我只留了我客服中心的电话,客户必须经过?#19994;?#30331;记后,再转派给经纪人,采取的是一对一的服务。一时间,客服的电话都被打爆了。我被小小的成?#32479;?#26127;了头脑,拿着客户的需求,要求被派工的经纪人必须来我公司成交,成交佣金经纪人?#31859;?#19968;半(当年提成均不超过25%)。就在我发着发财的春秋大梦的时候,被我“窃取”房源的大公司不干了,一?#21483;?#25919;命令,发现谁上?#19994;?#31995;统发房源就开除。于是,我被打回了原形。此事,我也反省良久,不地道的事情,别干!虽然独立经纪人没成,但是系统已经有了个很好的基础,反正我们的直营的门店还用的着。

2013年的时候,一个巧合,我们碰巧的进入了日后非常火爆的一二手联动行业。当时,珠海有个比?#29616;?#21517;的一手房策划代理公司,叫“百脑会”,他们一直对互联网有不可名状梦想,不知怎么的,我们就碰出了火花,也许是看到了我们闹出了些动静,于是我们一番眉来眼去,就弄出了个一二手联动的平台叫“幸福家”。?#27604;唬?#25105;们的合作只有一年多的时间,但这一年,我们还是彼此互相学习和探索了新房联动运作的丰富经验。现在幸福家也成功的实现了她的“百城战略”和在新三板上市了,值得敬佩,祝福她。

由于在发展策略上有?#21046;紓?#25105;们与幸福家在2014年分手了。2014年至今的几年间,注定是房地产经纪行业非常不平静的时代。在这几年间,搜房与众中介闹掰了,决定自己开线下中介实体店,并改名叫房天下,而后经历了种种后,放弃了中介实体店,?#21482;?#24402;了线上平台,并逐渐以金融为盈利重点!这几年间,世华不甘心做线下,决定转型做线上,并改名Q房网,开创了高薪高提成的经纪人合伙制,而后发现利润率实在太低,?#21482;?#35843;了薪酬与提成,并成功借壳A股!这几年间,链家继续扩大了自己O2O的地盘,成功融资,全国高歌猛进,成为全国性第一中介品牌,并积极?#34987;瓵股上?#23567;?#36825;几年间,好屋中国、房多多、卡考销冠等一二手联动平台如雨后?#26680;?#33324;涌现……

术业有专攻,认清事实很重要

这几年间,当各大老牌的房地产软件、系统公司都在?#34987;当?#20114;联网,进军全国?#20113;?#21488;的时候,我们却放弃了做全国性大平台的梦想,专心做起了房地产的软件、系统。不是不想,而是术业有专攻,又要做好研发,还要做好平台经营,还要?#34987;?#34701;资,?#39029;?#35797;了,可是根本顾不过来,最后梦想预见现实,头破血流。

要么我们自己专注经营平台,要么做好研发去支持更多的人实现互联网+的梦想,这就是2015年的时候,摆在我们面前的两条路。我们选择了后面的路,授人以鱼不如授人以渔,于是,我们开始尝试出售我们的平台系统。嗯,自我感觉蛮有道德逼格。

现在,我们为40多个中大型中介公司的合作伙伴在全国40多个城市定制开发了自己的新房、二手房平台的整体解决方案,也为60多个城市中超过1000家小型中介公司提供了物美价廉的ERP云系统,更加为超过2万名经纪人提供了个人CRM云系统,截至今年,晟意全品类产品使用人数超过4万人。

2015年,我们还与厦门第三大国有企业(象屿集团,年营收2千亿)合作,斥资2000万成立了厦门研发中心,开辟了房地产+互联网+金融的全新产品线,目前厦门产品线为象屿金控集团(象屿集?#29260;?#19979;的金融板块子集团)创造的年产值超过6亿元。

公司目?#25226;?#21457;人员超过40人(珠海售后服务中心及厦门研发中心),研发力量我个人感觉还是蛮不错的,售后服务人员20余人,以从事过房地产行业的精英为主。产品迭代需求来源于全国客户的实战反馈,以及自营的龙吟行实践经验(惭愧,精力有限,目前只剩下了7家旗舰门店,保?#20013;?#19994;触觉,胜在单店业绩能够保持在40~60万之间)。

授人以鱼不如授人以渔

十五年的故事实在罄竹难书。我现在把精力聚焦在了软件研发上,我希望,我能够凭借微薄之力,为更多的伙伴们的梦想助力。

术业有专攻,您努力的钻研经营?#31995;?#20107;情,相信我,要是研发、经营、融资您都想弄,没戏!而我呢?没别的,就是想?#20808;?#30495;真的把系统做好,做您背后最坚强的后盾!

房地产,互联网,金融!临渊羡鱼,何不退而结网!

无论您是二手房大中介还是小中介或者是经纪人、一手房策划代理公司、物业管理公司、发展商、金融公司、银?#23567;?#38271;租公寓公司、家政公司、专门处置资产律师行或资产管理公司,只要是在房地产、互联网、金融方面有想法,不妨咱们交流交流,广结善缘,生意好说。 我是?#25105;悖?#22320;产界一个认真做事,性情做人的老炮,如有需要,欢迎交流:135 2724 8085 。(微信同号)

二手房系列

房老板二手房系统,是一套为企业提供多模式运营支持、自定义流程审批、大数据整合应用,以及为一线经纪人提供房客源管理、多渠道自媒体营销的二手房综合业务系统。系列产品包括ERP(PC端、APP端)、网站和后台总控平台。除基础的房客源管理功能外,还有带看跟进实勘管理、多模式组织架构、业务与审批流、全流程交易订单功能,以及信息传播的外网?#25925;尽?#25151;源采集与群发等功能。系统可同步对接房老板向上网和向上盟的?#35797;?#38656;求,为公司的?#35797;创?#25773;提供更广泛的渠道;同时可对接新房、金融和门户网站系列产品,充分提升客户数据的复用,创造企业多元化业务拓展。


新房系列

房老板新房系统,是为售楼部销售管理和项目分销管理营运而生的综合性新房项目管理系统。系列产品包括:售楼部管理ERP(PC端)、分销管理ERP(PC端、APP端)、网站和后台总控平台。可实现售楼部管理与多模式分销(直营分销、机构分销和全民分销)管理的独立应用;同时,系统可接收来自于房老板向上网会员或向上盟的推荐和报名订单分配,为项目销售的客户来?#21019;?#24314;更广泛的渠道,快速提高项目去化?#21097;?#31532;三方平台分享、悬赏推广、易传播等多?#38382;?#28192;道,为自媒体推广的应用提供更便利的方式。系统还可对接房老板二手房、金融和门户网站系列产品,打造多元化的市场产品应用。


金融系列

房老板金融系列产品,包括金融管理订单接入标准接口,金融客户系统(APP端)和后台总控平台。系统以全自定义订单系统、半自动流程控制系统和风控管理系统组成,融入尽职调查流程化和三级分销团队管理,实现风控监控、业务审批、三级分销、财务款项流水?#32479;?#20132;报告等主要业务功能。产品以合作共赢的开发理念,可通过JS代码接入房老板相关产品,增加第三方订单入口,提供更精准的订单来源。在系统?#30001;?#21151;能上,房老板还可以提供与第三方评?#32769;?#32479;的交互,建立标准化接口,实现与第三方系统的无缝对接使用,为金融产品的销售和管理提供全面的覆盖应用。


门户网站系列

房老板门户网站系列产品,包括门户网站PC端、APP端和WAP端,以及微信小程序应用。实现注册会员或商家会员对二手房、新房、装修、电商和服务的信息发布、订单处理和分配的多功能?#25925;荊?#21516;时可接入第三方支付功能,为全平台可能发生的交易创造收费条件,并提供二手房、新房、装修、资讯等网站?#25925;?#30340;数据采集功能,打造集房产、装修、电商、服务和交易的功能全面覆盖的一站式综合型门户网站。系统数据可同步对接房老板向上网和向上盟产品,实现多元化、多渠道、多层次的?#35797;?#20114;通机制,一套拿来就能运营的门户网站系统!

蔡小姐

商务一部总监

18923370783

个人介绍

晟意科技商务一部总监,曾创下个人年度销售额超500万营业额,2018年带领团队突破1000万销售业绩,成绩斐然!

从大型金融机构高级客户经理,跨行转入房地产整体解决方案提供方,秉持着“热情、诚恳、真挚”的服务理念,不断钻研,不断超越自我,善于聆听客户需求,直击客户所需,多次为敏捷集团、碧桂园集团、美联地产和世联地产等大型房地产开发商、地方中介巨头提供专业、个性化的整体解决方案,以全面的房地产行业知识和专业的系统应用需求,获得客户一致的好?#39304;?/p>

连先生

商务二部经理

18923366082

个人介绍

八年一线运营实战经验,做过地产小?#31069;?#20063;曾管辖过区域门店;经历过07年楼市的?#27604;伲?#20063;见证了市场调控的浮沉,对行业有着深刻和独到的理解。在经历市场多次的变化后,毅然投身到房地产整体解决方案供应商的工作中,希望以自身的经验,结合各种产品解决方案的组合,为客户提供最切合自身经营的系统工具,解决客户经营和管理的痛点。

“唯有处其?#24120;?#21382;其事,方知其理”,从房地产行业从业者,?#21483;?#19994;系统解决提供方,怀抱?#29616;?#30340;服务理念,始终伴客户在房地产行业的道路上奔跑!

罗小姐

商务一部顾问

18926950990

个人介绍

从事ERP系统销售达五年之久,2017年正式加入晟意科技,对ERP系统的应用及客户的需求有着深厚的理解,为晟意产品的不断改进与创新提供了许多宝贵的建议。

阳光、认真且对销售事业?#21273;?#39640;度热情的她,多年来秉承着“致力于为房地产行业提供整体解决方案”的初心做事。善于在售前倾听客户需求,并有效分析客户业务上遇到的难题,根据实?#26159;?#20917;精准推荐定制系统,为客户提供专业、人性化的操作指导,并及时跟踪反馈情况,多次获得客户赞赏。

卢先生

商务二部经理

13322870295

个人介绍

六年的房地产销售实战经验,也多次摘取门店销售桂冠,2016年顺应房地产市场的变化转入幕后,投身到房地产整体解决方案供应商的工作中。

实战经验的积累,让他对管理者及经纪人工作中遇到的痛点深有共鸣,也深知企业对于新的系统产品应用,将是一种全新的管理思路,所以常在工作中?#27809;晃?#32622;,站在客户的角度设身处地思考,凭借自身对行业深厚的认知,致力于从系统工具的层面上,为客户提供更全面、专业、有效的房地产整体解决方案,期盼从实际中帮助客户提升业务成交。

客户见证

大?#19994;?#36873;择 信赖的品牌

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