共享的资源,不一样的中介实力—— 一二手联动该如何进行?

共享的资源,不一样的中介实力——一二手联动该如何进行?

新房销售和二手房销售,从市场划分来说,是分属不同的销售领域,但是在市场激烈竞争的当下,开发商与中介门店逐渐达成合作意识,将两级市场的销售渠?#26469;?#36890;了,形成了“一二手联动”的销售模式。这种销售模式,充分地将资源市场进行了整合,把销售渠道充分扩展至各个领域,开发商可以通过广泛的中介门店资源吸引客户,中介经纪门店的人力资源过剩问题也得到了?#34892;?#30340;解决,实现了开发商快速销售、中介门店佣金利润提高的双向互赢点,让两级市场达?#20132;?#34917;、双赢的目的。 

目前,一二手联动的销售模式,已逐渐并广泛地应用在市场上,所带来的优势也让整个房地产圈有目共睹。而且按照市场的?#38382;疲?#24320;发商对于各大中介都是抱?#38053;?#25918;的合作态度,说白了,开发商作为一块“?#26696;?rdquo;,对于广大中介门店来说,是一种开放性、共享性的资源。具有资源统筹性能力强的企业或者是有意想独立发展一二手联动的中介企业,如果想发展一二手联动的销售模式,关键就在于如何修炼好自己的内功,从人员专业素质、工具辅助管理、资源快速转移这几个方面去完成不同的项目销售。

客户资源是一二手联动的核心

人员专业素?#21097;?#26159;每个企业宝贵的资源,这是无法复制,需要企业自身通过不同层面的培训来提高。而如何在管理或其他工具的应用上,来弥补人员专业素质参差不齐的问题呢?小编认为,好的工具能弥补企业人员的不足,也能辅助优秀的企业更上一层楼。首先,作为中介门店,最大的优势肯定是以广泛的门店资源,获取到不同的客源信息,那如何将这些客源进行筛选,进行?#34892;?#30340;洗客工作,从而为新房项?#23458;?#36865;这些资源,实现客户资源的快速转移呢?既然是一二手联动的,客户资源就必须互通?#24418;蓿?#36890;过导入二手房客源,以智能的洗客机制,将二手客源的求购需求、跟进时间、客户来源等信息进行综合设置,筛选出符合不同新房楼盘需求的客户,从真正意义上实现一二手联动的销售模式,让经纪人在客户匹配的?#26041;?#19978;,更加精准。而且,这种洗客机制,不应该仅仅局限在由门店的管理者发出,而是可以让经纪人自身发起的,从而为自?#21644;?#25496;、创造更多有用的客户资源。毕竟,自发性的工作永远比强压性的工作,完成效果会更好,而且也能充分发挥经纪人的工作自主能动性,站在管理者的立场来说,何乐而不为呢?

 

管理者可以设置不同的筛选要求,进行精准洗客

我的洗客列表显示?#35828;?#21069;符合洗客条件且需要处理的客户名单

做好权限分配,让工作执行更省心

在一二手联动中,无非所涉及到角色就是三种,分别是经纪人、经纪人管理者和驻场。唯有做好三者的工作分配以及相互协调,才能让新房分销的流程,得?#36816;?#30021;、快速地展开,同?#27604;?#24320;发商的信息,得以在众多分销者中,实现快速的传播。因此,三者的联合,更需要通过一种合理的机制进行分配,使新房分销的?#26041;冢?#21487;以在系统中得到顺畅的执行流程和严谨的统计管理。这种机制的设计与系统的建设,不仅需要在一二手联动中具有相当的经验才能实现,更需要清晰的逻辑思路,将三者的工作权限进行重组分配,才能实?#20013;?#25151;分销的最终目的。那说到底,三者的工作在系统中应该如何分配呢?小编在这里做个简单的解释:

经纪人——登记需求、管理客户、申请推荐、洗盘匹配;

经纪人管理者——管理下属工作、更新项目动态、汇总统计数据制定销售决策;

驻场——对所属管理的新房楼盘,进行推荐审核的管理;

工作职责明了,需求清晰,新房分销的?#26041;?#33258;然就能得到顺畅的推进。否则,不论是从人员管理还是项目联动优惠方案的执行,都会在不经意中被抹杀掉,白白地浪费了宝贵的客户资源。

针对不同的角色,开放管理权限设置

信息传播快准贴,新房动态尽在掌握

既然说到一二手联动的起点在于资源,那么,如何将资源快速地在经纪人之间得到传播,则是一个新房分销系?#21273;?#22522;本却是最重要的工具了。再者,新房销售的促销信息会随着不同的销售节点而变更,那么新房项目的展示,也应该随之而变化。信息的传播,不能仅靠开发商的一纸通知,或者经纪人之间的口口相传,?#32479;?#20026;一种被认定的、?#34892;?#30340;信息,否则,很容易会出现消息不对称的情况出现,最终演变成驻场说的一种优惠,经纪人说的又是另一种优惠。这种问题,可以通过对项目的促销广告进行独立更新,满足管理者对于新房销售的管理,为分销的经纪人提供贴近售楼部的活动信息。而且,一旦更新之后,经纪人不仅可以在PC端系统随时查看,还可以通过外网或者APP系统直接查询。万一经纪人真的miss掉任何信息,还可以通过app系统的私信功能,进行相互之间的信息传播,做到信息传播的万无一失。

通过不同的展示方式,向经纪人传递楼盘信息

随着一二手联动模式的成熟发展,对于新房分销系统的需求也将逐渐加强。如何在变化的发展中为需求者提供合适的新房分销系统,是晟意新房在一线总结经验当中,不断验证、不断修正的方向。希望能通过晟意新房系统,为广大使用者快速搭上新房分销的快车,为成交管理助力添?#21097;?/p>

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