创业者手记——这十三年来我尝试过的房地产中介模式

创业者手记——这十三年来我尝试过的房地产中介模式

珠海是个美丽的城市,?#36141;?#21407;生态,至少在我2002年到珠海的时候,我是这么认为的。那年,珠海市中心的房价2千元一平方米都不到。眨眼间,13年过去了,我也从一个新兵蛋子,变成了一个地产老兵。一直走在创新与实战的路上,我回顾了这十三年来做过的地产模式,觉得还是挺勇?#19994;模?#21191;敢在于敢为人先,有的成功了,更多的是走了很多的弯路。很多我们两年前走的弯路,现在很多大公司都在走,一模一样!作为地产老兵,我觉得有必要把一些经历与还在摸索奋斗的那些可爱的伙伴们做一些分享,看看能不能给大家一些新的思路。

2007年以前的经验——积累都是血淋淋的,选择比努力更重要。

2007年以前的经验,要说放到现在还有多少价值,我也不太确定,但是有一点,我觉得是可以分享的,那就是选择有时候比努力更重要。07年以前的地产,节奏是很慢的,成交也很少,竞争也少,一个小区周边也就一家半?#19994;模?#20294;是,业绩依然有着千差万别。是什么导致业绩差异呢?只有一个答案,就是开店的位置!选对了位置,就选对了一半的机遇。不要选过于冷偏的位置,不要总想着自己的眼光独到,可以挑中价值洼地,捡个大便宜!选铺策略,应该是宁为凤尾,不为鸡头。没有成熟的社区或者说不?#21830;?#37327;的新片区,不要过早进入,不是所有的头啖汤都那么好喝。竞争非常激?#19994;?#22320;产一条街,生意肯定有,不过,得好好掂量掂量自己的斤两。

一定要选择好的合作伙伴,什么是好的合作伙伴?能保证基本业绩的,勤快进取的,?#19981;?#37197;合的经纪人!千万不要跟几个经理,或者是高顾老油条一起合伙,都是管理层或者老油条,到最后,必定落得心理不平衡,分道扬镳的下场。创业是要干活的人,力不到,不为财。

不要盲目的坚持,我们开店的目的是为了赚钱,以半年为限,如果市场行家都还不错,你的生意不好,要勇?#19994;?#25215;认错误。

能赚到手的钱,就赚,品牌和口碑,不是在活不下去的时候应该考虑的问题!借用一个行?#19994;?#35805;:能买房子的客户,都不是穷光蛋,该出手时?#32479;?#25163;!

2007年的经验——市场好,快速发展的时候,小中介向连锁发展的时候,规模和组织架构要控好,别头脑发?#21462;?/p>

房地产行业,是政策市场,政策好的时候,傻瓜也能赚钱,市场不好的时候,大仙也不靠谱,?#27604;唬?#36825;是?#25954;?#21069;的经验。

07年的时候,我们一口气发展到了20多家门店,这个时候,真是高歌猛进的时候,红旗招展,歌舞升平,觉?#31859;?#24049;了不起了,开始步枪要换大炮了,最要命的一个组织架构就在危机到来之前诞生了!

当年最流行的就是人力?#35797;纯危?#35762;的最多的就是组织架构,于是,行政部、人力?#35797;?#37096;、品牌部、策划部、二手部、一手部、办证部、培训部、采购部几乎是一个“课程”过后,便迅速的建立起来,随之便是非收入部门产生的成本大幅上升。成本的大幅度上升,在收入足够的时候,是没有太多的感觉的,但是,市场发生了变化,这么多的部门,就变成了烫手的山芋。

一定要量体裁衣,精兵简政。房地产中介,不是什么复杂的行?#20445;?#27809;?#24515;?#20040;复杂的工作流程,没?#24515;?#20040;严格的审核要求!20家以内门店,都还属于中小型的企业,一定要注意规模和组织架构的控制,人贵精?#36824;?#22810;,部门一定要精简,一人多岗,老板直接领导是必要的。这个规模,还是需要奋斗的阶?#21361;?#21487;不能放开了花钱,一定要设置的部门,也以一两人即可,多多兼岗。

此时此刻,还是要以广积粮为上策,等待时机。有一个指标很重要,就是利润率非常重要,少花钱,多存钱为上。

但是,业务人?#20445;?#21482;要是能产出的业务人?#20445;?#21364;是多多益善!轻管理结构,重业务结构,永远应该是这个行业不变的定理。

2008年的经验——市场发生巨变,坚守与撤退的抉择,留人还是留铺的抉择,别?#19978;?#20320;的牌子很响亮。

2008年,该死雷曼?#20540;埽?#31455;然把美国的次贷危机蔓延到中国来了!我们在这一年犯大错误了。

最大的错误,?#27604;?#26159;来源于对时局的判断,也失误于多价值的判断。市场不好了,一定要及时控制成本。我们当时判断,中介行业最?#30331;?#30340;是人,因为人很难培养,所以,控制成本,我们选择了留人减铺,让人集中起来,把?#35848;?#20851;了。这个证明,在市场外力因素导致困局的时候,这是最错误的做法!

人,?#27604;?#26377;价值,但是,人,是这个行业最不稳定的?#35797;矗?#22240;为,人是有脚的,他随时可以离开,?#37096;梢运?#26102;?#24515;肌?#36825;是流动的?#35797;矗?#26082;然是流动的?#35797;矗?#20309;必要付出成本强留?何不在需要的时候,在?#24515;跡?#22521;养一个成熟的经纪人很难?不不不,事到如今,我们还是承认吧,经纪人没那么神秘,中介行业,还是信息?#35797;?#30340;天下,什么专业程度,什么?#35760;桑?#20160;么素质,这都不是核心的,核心的就是掌握了客户?#19981;?#30340;信息?#35797;矗?#36825;个就是靠人海,勤奋的人海!?#27604;唬?#36825;是08年以前,现在有了些新的变化,不过,道理还是这个道理。

害怕裁员关铺会给你的品牌造成影响?算了吧!没人那么关心你的品牌,房子不是天天都买卖的交易,经纪人也不会十年八载的追随你。你有客户想要的?#35797;矗?#23458;户就会找你成交。你可以在任何觉得时机不错的节点重新切入,人才是在市场上流通的,新?#24515;?#30340;,其实不难,只是中小规模的经营者一定要明白一个道理:力不到,不为财。对于中小企业而言,指望职业经理人打点就能稳赚不赔的想法是不明智的。

2009年的经验——不要陷入管理的误区,绩效管理是个双刃剑。

2009年,房地产经纪行业一下刮起了一阵KPI的风?#20445;?#24456;惭愧,我们也未能免俗,在听了几个“高级导师”的?#25105;?#21518;,我们立刻做出了一?#20934;?#25928;制度,对登盘登客、实勘带看、跟进回访等做出了严格的量化规定,理论是很美好的,现实是很骨感的!

在高压状态下,三军用命,上自老板总监到门店经理再到行政?#33041;?#20005;格督促,认真执行,经纪人也在高压下行动起来!头三个月,效果明显,成绩不错。三个月后,开始松懈,数据提交开始滞后,数据也开始与结果不对?#21462;?#39046;导班子一问,总监回应工作量很大,数据无法及时提交,经理回应,大把业务?#34385;?#35201;做,哪有空搞这些数据,行政?#33041;?#22238;应,就这么一两个人面对十几二十个经纪人,那里监控的了这么多,工作量很大,根本无法完成。我们不?#24066;模?#32487;续高压,于是得到了明显是拍脑袋交上来的数据,湿淋淋的水分很多!我们依旧不?#24066;模?#25104;立一支专门的“稽查队伍”,试图把弄虚作假的漏洞堵住,效果自然还是有一些的,可回头一算,基本上搞绩效的人员对经纪人都快1:5了,加上业务线的管理人?#20445;?#22909;嘛,非业务人员都快有30%了。即便是如此,人员的疲态还是三个月后如期而至。

这一年的折腾,得到了一些珍贵的经验,绩效是有用的,但是,绩效是有代价的,?#20013;?#19981;断、准确有效的收集绩效数据是有很高的成?#31454;?#35201;投入很多精力的,当代价去到一定程度,公司是要考虑是否划算的问题,投入产出比是否值得的问题,人盯人的绩效疲态的问题。一年过后,我们无奈的淡化了绩效的机制,裁撤了绩效部门,但这事还没完,在几年后,还有续集。

2009年的经验——品牌误区,服务的好就一定会生意好是个伪命题。

2009年,还有一些课程很火爆,我们也学习了,是关于企业文化和品牌的课程。回来呢,管理层就摩拳擦掌的,要树立企业文化,要讲品牌。大家一琢磨,怎么树立企业文化和树立品牌呢?当时?#20113;?#19994;文化的理解,现在想想还真是挺肤浅的,不就是员工大会搞一搞,员工活动搞一搞,员工生日祝福一下,门店总部弄些心灵鸡汤的标语粉?#25105;?#19979;,感觉企业文化就来了。嗨,这也有是一阵风的?#34385;椋?#19981;提也罢。

企业文化是什么?其实就是企业的性格,对于中小企业来说,企业的性格是谁赋予的?一定是老板自己赋予的!所以中小企业搞企业文化很简单,就是老板自己?#28304;?#36523;教,做?#31859;约海?#19979;面人看着你的行为,自然就会形成了你企业的性格,这也就是企业文化了,如果你觉?#31859;?#24049;企业没?#27573;?#21270;,那一定是做老板的你,没?#27573;?#21270;!

话说回来,那年,我们还有一个误区,就是关于品牌的认知。因为我们做的是服务行业,所以大家一致认为,品牌是靠优质的服务沉淀出来的,只要品牌够响亮,我们的服务够好,我们的业绩和生意就一定会蒸蒸日上。这个好像是一个普世原则,好像没什么可质疑的,话确实如此,但是对于房地产中介这些中小企业来说,迷信品牌和服务的作用,却是一个很大的误区。

这么举一个例子,大家就明白了。一个小中介,有个独?#19994;?#20415;宜盘源,客户?#19981;叮?#37027;么客户会因为小中介而放弃成交?业主会因为品牌中介放弃更高的售价?#38752;?#24597;这个小中介的经纪人态度十分恶劣,客户或业主都会忍了。大多数时候,一切都是利益在驱动,对于客户而言更是如此。只能说,对于中小中介而言,品牌和服务有用,但左右不了结局,大公司又不同。

分析几个情况:1、房地产中介行业竞争这么激烈,地铺密度达到空前的状况,信息?#35797;?#30340;流通正在以前所?#20174;?#30340;速度快速进行着;2、对于客户而言,服务和品牌,是一个需要慢慢品味,多次品味的东西,而且,服务和品牌是要付出额外代价;3、对于企业而言,做品牌是为了获得溢价,做服务是为了获得附加值,大家都是做企业的,无利不起早,我们还是承认吧;4、客户找中介,首先第一个考虑的是满足需求,获得更大的利益!这四个情况,快速流动的信息?#35797;矗?#19982;慢慢品味和多次品味是矛盾的,品牌的溢价和服务附加值与客户要获得更大的利益是矛盾的,?#27604;唬?#30683;盾也是可调和的,就是企业先放弃自己的立场,自然就可调和矛盾。

回过头来说自?#28023;?#32463;过一整年的品?#21697;?#21153;年,我们依旧没能把服务做到一个客户业主满意的境地,因为我们没法满足客户或业主无休止的反价、压价、高评、逃税和减拥的需求,无论我们的态度多么的好,手续办的多么的好。我们明白了,我们那些无法满足的,才是客户需要的,首先业务精通,才是王道,其?#23614;?#26159;服务。十几?#19994;?#30340;中小中介别管那么多品牌,掌握一些独?#26131;试礎?#38134;行?#35797;?#21644;税务?#35797;矗?#36825;才是核心竞争力,能正经的帮助客户解决问题,才是中小中介的生存之道。对于中小中介而言,手段比服务态度和品牌更重要,把能赚到手的钱放进口袋比虚名更重要。

2009年的经验——新的技术带来了新的玩法,?#24403;?#26032;事物比拒绝赚钱。

2009年,房地产互联网时代萌芽了。记得搜房进入珠海也就是09~10年间吧,当时搜房挨家门店进行推广,其?#30340;?#24230;也不亚于现在。当时很多门店连房友都还是刚?#25112;?#35302;,系统还停留在局域网里使用,还在用着可怜兮兮的2M宽带,又贵又慢,房友还用着数据交换的模式,经纪人们连互联网都还没怎么接触过。这些其实都不重要,最关键是,客户都还没怎么使用互联网来找房子。

当时搜房到各个门店可?#36816;?#26159;跪求中介公司开通端口,很多公司那时对搜房颇有点高高在上的甲方意思。直到后期,发生搜房这样农夫和蛇(中介同行们的比喻)的故事,我都有点对中介同行们感到惋惜。惋惜倒不是觉得搜房怎么地了,而是中介同行们当初怀疑鄙视甚至拒绝搜房这?#20013;?#29983;事物的态度,我记得当年最多的争论就是,?#19994;?#19978;门客占主流,网络客太少了,没效果,我不用。历史的车轮总是无情的将卫道者碾压,且不论新事物是否成功,?#24403;?#26032;事物的态度,总比拒绝要好些吧。

从房友推动房地产信息管理电子化,到链家日常管理电子化及中介自建平台的创新,再到Q房对于独立经纪人的尝试,互联网、移动互联网、智能手机的发展,已经不可逆转的给这个世界带来?#21496;?#22823;的变化。在中原还在?#33268;?#26159;否要借助互联网、计算机技术这个“洪水猛兽”助力公司发展的时候,链家已经悄然的把第一的宝座夺了过去。犹如国美还在犹豫是否继续开店的时候,京东已经杀了上来。

是否要进入移动互联网+时代,已经不是一个可选项,我们平时在微信朋友圈上发发房源,用微?#30424;?#21333;,这就是进入了移动互联网+时代了。对于技术的革新带来的便利,特别是对于营销的支持创新,我们是一定要?#24403;?#30340;,至少不要拒绝。我们要警惕的是模式创新,绝对不会是技术和手段上的革新。?#29992;?#20063;好、独立经纪也好、O2O也好,其实跟移动互联网技术并没有很必然的关联,不是一谈到移动互联网,就必然O2O。利用互联网、移动互联网工具,加强工作的效率,增加营销的渠道,任?#25105;?#20010;规模的中介公司都可以享受的到。对于新技术,尽早的?#24403;В?#19968;定比迟?#24403;?#35201;好。对于新模式,谨慎跟进,做?#31859;?#24049;。

2011年的经验——?#29992;恕?#29420;立经纪人、O2O虽好,不要贪大哦。

2011年起,是房地产中介模式创新萌芽的一年。这一年里,首先是?#29992;?#36830;锁模式大张旗?#27169;?#36825;种模式在西北、东北地区大行其道,通过快速的联合,简单的品牌输出达到规模化的效果,不过,说实在话,这种模式唬人是蛮唬人的,然而并没有什么用。总部对于?#29992;?#24215;的支持非常有限,反过来也导致总部对?#29992;?#24215;的控?#21697;?#24120;有限。连锁的精髓在于联合共赢,没有粘性的规模,就是?#20113;?#27450;人的纸老虎。

相对门店的?#29992;?#27169;式,还有一种更直接的?#29992;?#27169;式,就是独立经纪人模式,说到?#31069;?#36825;就是把?#29992;?#36827;行到?#31069;?#20174;门店?#29992;?#30452;接变成个人?#29992;?#32780;?#36873;?#25105;们早在2011年,就以实践践行了这种模式,比现在还在风口的Q房早了好多年。这个模式,我们认为,本质还是一种?#29992;?#27169;式,最大的问题,与门店?#29992;?#27169;式一样,就是管控问题。?#27604;唬?#36825;种模式也有优点,就是将人力?#35797;?#25104;?#31454;?#32622;化了,?#20174;?#25910;入才有支出。不得不承认,经过两年的实践,我们还是放弃了这种模式,因为根本无法控制?#32622;媯?#21407;本认为的利益驱动经纪人按?#23637;?#30697;干活的愿望落空了。经纪人?#35760;?#26080;法保证,服务行为无法保证,管理形同虚设,经纪人为了自己的利益,各自为战。把经纪人的作用经过放大后,极大的膨胀?#21496;?#32426;人的自我野?#27169;?#21508;?#26234;?#20917;层出不穷,根本没有规矩可言。表面的热闹,追究会难掩公司的失落。

2011年~2015年的链家是值得崇拜的!链家从内部管理体系开始,自然而然的发展出一套O2O模式,可?#36816;?#26159;?#21051;?#28982;的一种O2O模式。凭借?#26207;?#30340;管理系统和高质量的服务流程,链家短短几年时间,得到了市场的充分认可,?#19981;?#24471;了高额的回报。我们也是在这时通过交流,认识到了链家通过互联网技术改变管理效能,通过互联网平台改善客户体验,自建互联网渠道减少成本等一系列手?#21361;?#32473;公司带来的发展机遇。我们果?#31995;?#25972;思路,学习链?#19994;?#31995;统,学习链?#19994;?#27169;式,果然在经营上、平台发展上获得了成功。经过几年的发展,我们发现,所谓的O2O根本没?#24515;?#20040;神秘,也根本称不上是一?#20540;?#35206;的模式,套用现在热门的词汇,还就真的是互联网+房地产中介而?#36873;?#35828;?#20204;?#30333;些,就是传统的中介,利用互联网的技术手?#21361;门?#23458;管理更好用,交流更方便了,绩效更加容易统计了,在加一个外网平台,然客户更好找房源,联系我们,就是这样而?#36873;?/p>

模式?没有什么模式就一定成功或者失败!这几年的经验告诉我们,适合自己的,就是模式,不要看风就是雨,利用先进的技术后手段走自己的路是正道。别动不动就是全国市场,融资、风投互联网,没那么神秘,不能造血的模式不是好模式!

2012年的经验——移动互联时代、一二手联动创造了太多的惊喜。

2012年,智能机突然发力,价格变?#20204;?#27665;起来,那一年安卓系统大发神威,做一个APP不再是遥不可及的?#34385;欏?/p>

对于地产行业来说,这一年,也是地产类APP诞生的元年。搜房自然要推出自己的手机客户端,不过客户应用一直不算太火,接着搜房帮等经纪人用的APP也相继推出,相对来说,经纪人的应用比客户的应用火的多,不过那个年代,受限于流量费用和公司里的WIFI还没有普及,还是有些制约。

移动互联网+什么时候才真正的火爆起来?其实是好屋中国、房多多、爱屋及乌之流,通过APP概念,一下把一二手联动模式推广开了的时候!凭借手机APP的便利和效能,圈住经纪人,借助规模效应,谈下新房项目进行分销,通过手机APP的快速流通和社交性,极大的提升了分销效能,一二手联动分销模式一下红遍了神舟大地。各大中介公司,包括原来对新房不感冒的链家也改变了态?#21462;?/p>

一二手联动模式,是一种门槛?#20572;?#20171;入容易的模式。发展商?#23454;?#25552;高佣金,然二手门店分销,属于费用后置的模式,?#20174;?#32467;果(成交)才?#26007;眩?#21457;展商没有太多的代价。中介公司利用现成的?#35797;矗?#24320;拓业务,何乐而不为。一二手联动的流程简单,操作容易,是二手中介公司开拓业绩的重要补充。不过,一二手联动最大的问题,便是收佣难问题。我们的经验是,利用自建的互联网平台,成立一家网络公司,以电商运营的名义,开展交订金抵扣房款的活动,即电商前置收费模式,这样就可以避免佣金被拖延的情况。不过,电商前置收费,也需要一定的条件。首先,这个电商平台还得像模像样才行;其?#21361;?#19968;定要有一定的经纪人规模;还有就是,一定要弄得锣鼓喧天红旗招展,团队气氛?#21046;?#26469;。

有个十几家门店的中介公司不妨尽快一试,小中介公司,也不妨联合个十几家,一起弄一弄,一二手联动不?#36873;?/p>

2015年的经验——恶劣的竞争环?#24120;?#25105;们跟进吗?

2015年是中介行业翻天覆地的一年。我们刚刚通过互联网平台过了两年好日子,巨头们就不乐意了,先是Q房搞起了我们两年前就做过的独立经纪人模式,一家伙把行业佣金提成标准拔高了2倍,跟进不跟进?跟进,成本要大幅度上升,不跟进,人员要流失。Q房还没?#28382;輳?#36825;边搜房又?#21046;穡?#20323;金只收0.5了,渠道也没了。好家伙,那边提成标准?#35805;?#39640;了,这边收入标准被降低了,一波未平,一波?#21046;?#21568;。搜房还没完,这边链家收购满堂红,又进来了,经理给双倍工资,经纪人给1.5倍工资,好嘛,还让不让我们这些“土狗”活了嘛。

跟进还是不跟进,到了这个时候,已经是伪命题了。答案是,我们跟不起!那怎么办,总不可能凉拌吧。战国纷争,最怕随波逐流,冷静下来的我们,决定走自己的路,后来事实证明,经过一系列的调整,嘿,我们的业绩还创造了新高。原来,在各种大公司的博弈下,也一定有小公司的生存之道。

我们首先利用系统的积分制度,?#23454;?#30340;提高了薪酬待遇(一点不加,真的人员的流失就?#29616;?#20102;),但是,通过积分制度,我们付出的薪酬转换为了行为?#25512;教?#30340;内容(钱花在?#24230;?#19978;,不开单,也必须有贡?#31069;?#36825;些内容给予了自建平台很大的帮助(搜房没?#24515;?#23481;,那就失去了意义),让我们的平台竟然排名仅次于搜房了(排名有浮动),再通过?#23454;?#30340;推广,我们的自建平台客流量竟然比原来用搜房还多,这一来我们渠道就有了保证了。不过,网络客户还是以?#25307;?#20026;主,豪宅客户不太多。于是,我们迅速调整策略,把竞争惨?#19994;?#38376;店关了(豪宅区的地产一条街,租金高,竞争大,网络不起作用),集中精力做?#25307;?#32593;客,还别说,赚的钱还更多了。我们尝到了甜头,就选取一些并不是很热门的区域,房子不是很好,但是很?#25307;瑁?#21516;时竞争没那么激?#19994;那?#22495;,我们重新部署,利用自建的网络渠道,把这些不被行家重视的?#35797;?#36805;速盘活。好家伙,这个动作非常给力。到目前为止,凭借?#23454;?#35843;高的薪酬,结合积分制度与自建平台,我们不但顶住了人员流失问题,还引发了另外一个现象,就是新人成长速度?#32479;?#26448;率竟然大幅度提高,新人成材以及开单比重大,直接给我们带来了更高的利润率(工资提成比熟手自然要?#20572;?#20063;为我们抵抗巨头冲击赢得了空间。

面对巨头冲击,必须要有自己的刷子,没有刷子,还不如尽快放弃。巨头也没那么可怕,可怕的是我们自己迷失了方向。

说道积分制度,这里重点再补充一下,前面说道绩效的时候,说几年后还有续集,是的,这就是续集。凭借互联网和电脑技术的发展,我们成功的把绩效管理的效能提升了几倍,这里包括智能性、真实性、及时性?#32479;?#26412;低廉的特性。终于在几年后为绩效管理这个大课题正名了,各位管理大师们终于可?#36816;?#19968;口气了。

 

2015年的经验——面对?#36861;?#30340;变革,什么才是出口。

十三年风雨地产路,当年许多一起叱咤的地产伙伴,大多已经被后浪拍死在?#31243;?#19978;了。我们还在继续,可是,该怎么继续,也是十三年来亘古不变的思考。我决定来做出一些预测。

首先,中小中介亡不了,肯定会出现地产下游产业链向上整合,形成新的平台。比如金融公司,他们对上游的地产行业的机会流量是非常渴求的,通过房地产交易,向下延伸的金融服务,是他们非常重视的一种业务来源。我可以断言,由金融公司出资,并提供更多的?#35797;矗?#24314;立免费的房地产平台,用于整合中小中介,是一个必然的趋势。中小中介与金融公司可谓是一拍即合。中小公司无力自己建立需要大?#23458;?#24191;的综合性房地产平台,金融公司无法与大的中介进行深度合作(大中介自己会把金融这块?#26696;?#21507;掉),所以,金融公司愿意花钱建平台给中小中介用,中小中介愿意与金融公司合作,而且是业务不竞争还互补,这?#26234;?#20917;我相信在未来一两年内一定会发生。

其?#21361;?#20114;联网+或者移动互联网+一定会以更低廉的成本向中小中介扩散,在互联网的世界上开门店,建设每个公司自己的房源平台不是?#21361;?#29616;在链家也好、Q房也好、搜房也好,言必称呼一个平台建设要花费数千万元,一些有志的中介公司自己开发,也要耗费数百万的成本。这些高昂的门槛,让中小中介对互联网+望而怯步!因为有了搜房的前车之鉴,中介伙伴们对第三方平台同样也心存惬意,害怕农夫和蛇的故事不断的重演。可能会有这样一?#26234;魘疲?#26377;一?#21046;教?#20135;品,可以让中小中介迅速的、小代价的建立自己的平台,然后,再有一种从中介公司平台聚合?#35797;?#30340;平台(真正的地产界的百度,也许金融公司会建这样的平台),让客户在互联网上好像逛门店那样,游走在不同的地产中介网上平台,中介公司部担心农夫与蛇,客户能更方便的?#19994;阶试矗?#21448;规避了恶性竞争导致的虚假信息(中介公司更珍惜自己的平台?#27604;?#25151;源更真实更全面,如此,各公司盘源聚合在一起后,也是如此啊),这样,中小中介也不会因为互联网时代而落后于大的中介公司。

还有,一种预测,就是大公司弄不?#27809;?#38452;沟翻船。这话怎么?#30340;兀?#29616;在各大公司有着资本的帮助,不计成本的扩张和抢占市场。精打细算下来,又高底?#21073;?#21448;高提成的,还要开店扩张,推广平台,肯定是一个巨大的投入期。资本世界,哪怕是借助互联网的噱头,任何的投入必定期望是有所回报的,各大巨头心里很清楚,之所以敢于不计成本的投入,就是为了完成市场份额的占有,进而实?#30452;?#21033;多销的目标。市场份额从何而来?是从扩容而来,还是抢占别人的市场份额而来?我想,后者居多。那么,大公司成功的可能性就是,中小中介一定要被灭了,剩?#24405;?#20010;巨头垄断,那么薄利多销的预期才能达成。如果,中小中介要是生命力很顽强呢?或者说,玩起了持久战呢?这也不是不可能的?#21073;?#19968;方面中小中介也有平台了,抵消互联网的劣?#30130;?#21516;时,控制好成本,来个持久战,那么巨头们可就麻烦了,要不,咱们拭目以待。

2015年以后——移动互联网+不在是高大上,标配中介不是梦。

洋洋洒洒万言书,没有功劳也有苦劳。请?#24066;?#25105;做一做广告。其实,这也不完全是广告,借用流行的话说,这也是一?#26234;榛常?#19968;种不服气的情?#24120;?#19968;种?#22827;?#25788;大树的情?#22330;?#20973;什么就一定要巨头才能生存,有沃尔玛,也有士多店,我不信中小中介会被灭了。

于是2015年,我们把自用的系统,自用的平台产品化了,也就是“晟意房地产整体解决方案”,可?#36816;担?#36825;是中国唯一个将平台产品化了出售的,而且涵盖?#21496;?#22836;们花费巨大做出来的各?#21046;教?#21644;功能,因为产品化了,所以,我们可以为中小中介提供更加划算,便宜的方案。一定要让我们的中小中介伙伴用的起,用的好。

让移动互联网+房地产中介这个春风,也能吹到我们所有的中介伙伴,让这个“高大上”的工具,不在那么的“高大上”,犹如让每个家庭都能开的上车的梦想那样,标配武装所有的中介公司。

OK,广告不要太明显,酒香不怕巷子深,欢迎大家来交流,欢迎深度了解“晟意房地产整体解决方案”。

本文?#30003;?#24847;网络科技有限公司及龙吟行经纪服务有限公司副总经理?#25105;?#25776;文。

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