中介需求解决——如何快速实?#20013;?#24687;的更新与传播?

中介需求解决——如何快速实?#20013;?#24687;的更新与传播?

房地产中介的快速成交,除了需要有经纪人在中间的推波助澜,更离不开笋盘和准客。有了好的?#35797;矗?#32463;纪人的工作才能事半功倍,否则,一?#24615;?#22909;的工具、再好的手段,要快速完成成交,都是枉然。但在现实工作中,作为经纪人的角色,笋盘和准客少有地同时集中在一个人的手上,他需要寻求多方的合作,为他手上的?#25105;蛔试?#23436;成匹配,才能完成成交。而作为管理者的角色,肯定是希望门店里的笋盘和准客的信息都能达到快速的传播,最好巴不得全公司都在为一套房子做推荐,但在房地产中介盛行的私盘制制度下,这种想法也并不可能实现,同时也有可能产生经纪人私交的情况,为公司带来巨大的损失。因此,无论站在哪个立场,信息藏着掖着,最终笋盘?#37096;?#33021;变成死盘,准客也变成流失客,甚至变成公共?#35797;?#22312;别?#39029;?#20132;。这些情况,都不是经纪人和管理者乐见其成的事情。

晟意云伴PC端群组内房源共享

在信息快速传播的前提下,我们并不能抛开一个重要的任务——信息的更新。如果因为信息的更新缺失、滞后,从而引发成交的流失,那再好的?#35797;?#20063;是枉然。资深从业人员应该深有体会,好的盘源,业主可能随时就提高价格,如果你没有做好更新,还守着旧的信息,即使?#19994;?#21512;?#23454;?#23458;户,遇上业主的变卦,由此可能会换来客户的不爽;又或者是房子已经早早地给别?#19994;?#20135;卖出,你还傻傻地为它卖力宣传,寻找客户,那你的工作就会变成白费。因此,信息更新的重要性,成为推介一个房源或客源最重要的前提。但是问题就来了,一个好的经纪人,手上可能掌握着上百个盘源,几十个客源,如何能把控好哪套房子、哪个客户应该在今天进行跟进,哪些又应该在明天进行沟通?针对不同的客户,应该跟进的内容又是什么?一个人的脑容量有限,就算是最top的经纪人,也难以记住自己手上所有?#35797;?#38656;要跟进的细节。

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晟意云伴PC端,根据跟进定时提醒

在经过我们对经纪人对信息更新工作的分析后,下一步,就是要进入信息的传播,环环相扣的工作?#26041;冢?#25165;能最终实现?#35797;?#36716;化为成交。那如何能实?#20013;?#24687;的快速传播呢?资金雄厚的企业,可以在一条街上建立好几家门店,让客户无从选择,笋盘和准客肯定会流落在其中一家?#20013;?#24403;中,只要相互达成合作协议即可。而作为小门店来说,盘源和客源的自然来访肯定比不上大公司,只能依靠互联网信息、或者同行之间的合作,甚至是互挖?#35797;矗?#36896;成一种业界的恶性循环。从目前的房地产中介市场来看,大部分的房地产中介还是处于中小型门店,要在信息的获取与传播上与大公司相比拼,无疑是?#26376;?#20987;石。

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以上的分析,可能已经戳中了大家的某个痛点,如何去解决,想必也各有办法,从制度?#20808;?#31649;理、从奖惩?#20808;?#31649;理,用绩效、量化去?#24049;耍?#22312;分店里设置不同的提板,再不行设置一个?#20013;?#21161;理的角色,天天跟在经纪人屁股后面,屁颠屁颠地提醒大家今天该做什么事情了。?#25105;?#26041;式,千姿百态,但是只要涉及到由个人自发性地完成,都不算是很好的解决办法。要知道,能做到资深经纪人的,小点子特别多,大家都会往公司制度上的漏洞去钻,减少因自身的懒惰而造成的工资损失。当一个公司激励也做了,心灵鸡汤也做了,就是缺乏经纪人的自主能动性,管理者自问也只可能套上两个字——没辙!

?#36141;?#25105;们是生活在互联网时代,经纪人的小九九,管理者都可以通过微信等工具进行监控,但多数都是零散、混乱,难以形成系统的管理方式。或者是利用目前市面上一些ERP管理软件?#28304;?#30340;功能进行管理,但不一定就能真正满足到在一线工作的经纪人的需求,因为任何没有实战经验的应用,一切都只是开发者徒然的想象。小编认为,在互联网快速发展的这个时代,辅助中介经纪人的任何产品,都应该从实际出发,应该是经过实战经验去?#29616;ぃ?#20174;而才会在系统开发相应的功能。什么功能是经纪人和管理者必须的,是真正能帮助到他们成交的工具;什么功能又是画蛇添足,?#30475;?#26159;为了卖弄产品而存在的。否则,任何关于房地产中介的系统,都是门外汉装熟,只能是属于“互联网”的产品,而不是“房地产中介”的产品。更何况,互联网+的时代,应该是一个更开放、更包容的时代,应该让更多的经纪人和管理者能普及地使用中介ERP系统,从降?#32479;?#26412;出发,通过信息的普及,再利用系统与实?#39318;?#25112;相辅相成的工具,为各中小中介带来实?#23454;?#25928;益。

时代在发展,行业在进步,中介ERP系统的发展?#19981;?#26397;着实际需求而更新换代。晟意云伴,凭借着在?#23601;?#22810;年的房地产中介经营经验,以全新的功能推出市场。小编作为资深地产人,在中介管理上的“痛”都曾经深深地刺伤过自己,只能借以工具从根源?#20808;?#35299;决,希望所有的中介伙伴们,也能在互联网+的时代中,?#19994;?#26356;合适、更贴近实战的产品。

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