行业频演武斗,中介已到狭路相逢时?

行业频演武斗,中介已到狭路相逢时?

房地产中介行业素来不是一个斯文体面的行业,行家间呲牙咧嘴也是时常有的事情,可大多数限于某些有“渊源”的行家。这么说吧,2015年以前,大家都还是比较相安无事的,纵有冲突,?#19981;?#26159;碍于同城之中,共饮一水,变不得仇家这个档次。

2015年,真的是地产中介行业风云大变的一年。远的不说,刚刚过去的十一珠海特区报社在体育?#34892;?#20030;办的房展,就上演了“单挑”+“群殴”的大戏。(配图,单挑还是群殴)参演双方分别是珠海地产界一二手联动传奇团队“同赢地产”和中国经纪合伙?#35828;?#19968;品牌“Q房网”。事情起源很简单,就是抢客户,进而先是单挑,然后是群殴?#39029;?#23376;。

比起传统中介之间的“自由搏击”,还有群中介愤起占领“馊房”总部的革命运动。朋友圈里拼拼被全国各地的大字报刷屏,一会是武?#28023;?#19968;会是东北,一会是厦门,好不热闹。

可话说回来,相比起热闹的各种?#24405;?#26159;落寞的?#34892;?#20013;介公司的老板们。以往生意不好做,那是因为市场调控,熬着熬着,调控就过去了,生意又可以红火起来。可是2015年呢?调控已经过去了,市场也很好呀,交?#23383;行?#30340;数据节节的升高,可中介老板们的荷包依然没有鼓起来。行业是热闹的,一会是Q房的经纪人合伙制,一会是搜房的0.5佣金,接着是链?#19994;?#20840;国收购,这些都是大佬们的游戏。可大佬们打架,把会场可给砸了,原来的条条款款全给砸了。客户对小老板说,人家搜房那么大的公司,都只收0.5的佣金,你个破小中介怎么就不能便?#35828;悖?#32463;纪人对小老板说,老板啊,不是我们没良心啊,你看看人家Q房,给好高的提成,人家搜房给好搞的底薪,听说链家有很好的福利呢,我们跟着您,您这要?#35797;?#27809;?#35797;矗?#35201;工具?#36824;?#20855;,要待遇没待遇,我们走了啊,您自己看着店啊。小老板能怎么样,除了在心里骂娘,脸上还得笑着对他们说,要想回来随时?#38431;?/p>

其实,落寞的不只是?#34892;?#20013;介的老板,我相信焦虑也在大行之间蔓延。房展的武斗或者说平时的中介间的武斗,往往是源自一二手联动项目抢客时发生的纠纷。这几年,可?#36816;?#26159;一二手联动模式挽救了很多中介公司。比起?#30475;?#30340;二手房,一二手联动解决了房源这一边的问题,也就意味着成交难度少了一半。一二手联动,二手经纪人往往只需要拉客户到售楼部交给驻场的售楼员即可获得丰厚的佣金,基本上没有什么技术水平可言。那么,很多刚入行的十几岁的小年青们,就被公司派去街头巷尾去打街霸,那要什么专业知识,就是宣传单张一派,牌子一举,客户稍微有点兴趣的举动,就被怂恿到售楼部去看一看,售楼部有专业的售楼员负责成交,小年青回到街头继续街霸,成交了,等着分佣金就行了。这是典型的流水线作业,也是劳动密集型工作的一种。小年青嘛,血气方刚,这佣金赚的多简单,在加上公司喜报鸡血一打,各个都激情燃烧。

好赚钱的生意自然就多人做,况且,市场就这么大,买房子的?#21496;?#36825;么多,被一手房抢走的客户越多,二手房的生意就越受影响,这是必然的,二手房不好做,于是,各个公司都想到一二手联动的市场里分一杯羹。不就是拉起一个百多人的团队,派到街头巷尾去街?#26376;錚?#35841;不能干啊。发展商是没关系的,反正买一套算一?#23376;?#37329;,大家想做,那就做呗,谁成交算谁的呗。这次房展,我一进到展区,都有点晕了,2/3的人是经纪人,每个项目至少?#22270;?#20102;百余号经纪人,想一个项目一个项目仔细了解?根本没机会,被经纪人围个水泄不通,寸步难移,这是我经历过的最“恐怖”的一次房展,是最颠?#21442;业?#25151;展印象的一次。这样的情况下,打了鸡血的本来就血气方刚的小年青发?#32479;?#31361;,几乎就是不可避免的事情了。

打架不是什么大事,折射出的行业变局却是大事。二手门店?#26412;?#25193;张,经纪?#26031;?#27169;?#26412;?#25193;张。原本一手售楼员是高大?#31995;闹?#19994;,是不计入经纪人行列,可?#28304;?#19968;二手联动开始,一手房的销售也变得“人海”起来,买房人是不分?#30475;?#30340;一手客户或者二手客户的,买房的市场就那么大,一手房销售二手化了以后,加上大公司的扩张,整个经纪人从业人员翻了一翻不止。竞争环境的加剧恶化,正在面临失控的危险,每个公司都在想发展的事情,犹如牛市时,饭桌上讨论的永远只有上涨。当?#26102;境?#30528;互联网的春风来到房地产中介行业的时候,一下让中介公司的老板看到了洗白自己低端服务行业身份的机会。可一次又一次的武斗,应该把我们拉回到现实中来。

大公司是故意在创造一个非常恶劣的竞争环?#24120;?#30446;的通过洗牌,把一些实力弱的小公司洗出去,达到独占市场份额的目的。事情是否能够如愿呢?那得看大公司究竟有多少实力了。历史上以弱胜强的战役不计其数,发生在中国,就有毛主席著名的”论持久战”,当?#34892;?#20013;介化整为零,通过?#32454;竦目?#21046;成本打起了持久的游击战的时候,巨头们该怎么想?#24656;行?#20013;介能不能打持久战,我不知道,但是我认为,中介行业必定?#24066;?#24046;异化服务或者个性化服务的存在,犹如大?#39029;?#24815;了鲍鱼,总会有人?#19981;?#33821;卜青菜。

小公司的劣势在于?#35797;?#19981;足,可话又说回来了,亲力亲为的小中介需要多少?#35797;?#22043;。拿珠海来说,一?#19994;輳?#31199;金水电杂费大概万元左右,请4~5个经纪人,老板自己也做单,?#26031;?#25104;本也就一万多,整体成本在2万5左右,平均综合提成30%左右(没有经理、没有后勤),要是老板自己出单,还剩下了成本,也就是一个月出个两单就可以了。一个门店要不了多少?#35797;矗?#32780;是要有特色的?#35797;矗?#26377;个几十套特色盘或者可控盘就行了。关键现在是,小公司吸客能力,也就是渠道能力现在被大大的打压了。不过随着移动互联时代,自媒体时代的来到,且移动互联产品的成熟及成本的?#26723;停?#25105;认为,互联网+小中介会成为一?#20013;?#30340;模式。

当年,中介从手抄表格+传真时代进入电脑信息化管理时代,是一个阶段。在这两年,标配移动互联客户平台+房地产中介ERP系统的产品一定会?#21344;埃?#32780;且,随着阿里云、腾?#23545;频?#20113;服务器价格的进一步?#26723;停?#32473;这种一站式整体解决方案提供了很好的土壤。任?#25105;?#20010;小中介公司,都可以花费很小的代价,获得一套ERP系统(带移动办公APP的)以及一个数据同步的线?#31995;?#24179;台(PC端及手机端),而且,数据是自己控?#39057;模?#20013;介行业核心价值就在于信息,没有人愿意把数据放在别人的数据库里吧。这样,?#34892;?#20013;介通过特色?#35797;醇案?#24615;化的服务,通过移动互联网的传播,可以极大的拉?#25509;?#22823;公司在互联网?#31995;?#24046;距,他们的平台大而全,自己的平台小而精,小而精的东西被传递的会更快,得到的客户更加的精准。

时代总是在发展,模式的优劣,不是以规模论英雄的,每当快速发展的过程,我们总能遇见下一步的困?#24120;?#19979;坡路永?#23545;?#21040;达顶峰之后。现在花着?#26102;?#30340;钱的大公司们,走的太快了,会不会出问题,当年的创辉是不是一个例子。

 

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