房地产中介+金融,多维创收才是硬道理

珠海晟意科技厦门研发中心

象屿房盟,是珠海晟意科技与厦门象屿集团(千亿级国企旗下的象屿金象控股集团)共同斥资2000万成立的厦门研发中心。目前,厦门已有近千家门店在使用晟意科?#35745;?#19979;产品——云伴ERP系统,全面攻占厦门二手房中介市场。

“象屿房盟2.0,就是要更好!”

合作·共赢

8月16日,由珠海晟意科技厦门研发中心厦门象屿房盟网络科技有限公司举办的一年一度厦门房产经纪人大聚会——2017象屿房盟“816合作·共赢”答谢会,在厦门默友书院成功落下帷幕。来自象屿房盟优秀合作门店、合作银行及合作机构等各方翘楚齐聚一堂,共同见证象屿房盟2.0模式的发布,共谋?#35797;?#25972;合大时代下房产中介行业的多维创收。

 

回首去年首次举办的816“同心·同盟”发布会,象屿房盟成功推出了象屿云伴ERP(中介管理软件)、易贷邦(房产金融服务)及易乐房(房产信息网站)三款产品,引来业内广泛的关注和肯定。时隔一年,面对这一年中厦门楼市新政步步紧逼、限购限贷导致市场全面遇冷的局面,象屿房盟在逆境中求发展,再次推出房盟2.0模式,为所有合作伙伴打了一剂合作共赢的强心剂。

那么,“更好”的象屿房盟2.0模式,究?#36141;?#22312;?#27169;?/span>

对此,厦门象屿房盟网络科技有限公司总经理、晟意网络科技有限公司及龙吟行经纪服务有限公司副总经理?#25105;?#22312;答谢会上做出了全面的解答。

2.0的金融:“房产中介+金融”,多维创新才是硬道理

?#25105;?#25351;出,在?#35797;?#25972;?#31995;?#22823;时代下,随着互联网的发展,每个行业的上下游产业链都被以前所未有的力度聚合着。而极少有一个行业如房产中介这般,拥有如此多扎根于核心生活区的销售门店,拥有如此庞大的销售团队及如此丰富的客户?#35797;矗?#25151;产中介作为房产交易?#26041;?#20013;掌握最多核心?#35797;?#30340;营销终端,在?#35797;?#25972;合中的位置理应被重新定位;另一方面,金融服务则是一个多维合作的行业领域,通过?#35797;?#25972;合嫁接金融的“+金融”模式,已经在电商等各大领域验证了其巨大的创收威力。所以,若能充分整合“房产中介+金融”,并由此构建出多维的“营销+金融”终端,就可?#28304;?#26469;更多维的创收机会。

“房产中介+金融” 的模式升级,正是象屿房盟2.0模式的核心关键。?#25105;?#34920;示,象屿房盟依托股东方象屿金服作为金融服务提供商,依托象屿金服广泛的银行?#35797;?#21644;多样化的金融产品,已经为广大合作房产中介打通了这个多维创收新模式。

象屿房盟总经理、晟意科技及龙吟行副总经理?#25105;?/span>作主题演讲

2.0的象屿房盟,带来了2.0的金融产品,由象屿房盟提供的易贷邦金融服务,不再局限于房地产交易类金融,而是在保证垫资、担保等传统业务的同时,把触角?#30001;?#33267;了信用贷等领域。房产中介可以通过象屿房盟为客户提供针对性的金融中介服务,从而通过金融成单实现多维创收,完成从房产中介到房产金融中介的扩充转型。

2.0的系统:“管理+整合营销”,两手?#23478;?#25235;

作为一家“互联网+房产+金融”的高科?#35745;?#21488;公司,象屿房盟的中介管理软件——象屿云伴ERP为支点,一方面积极探索更符合中介日常管理的功能迭代,为此前前后后进行了无数次小优化或大改版;而云伴ERP2.0相较之前的1.0,更是搭载了易贷邦金融服务系统,全面打通房产交易全流程,通过易贷邦系统,将房产中介、客服、小贷公司、风控、法务等各部门系统地组织起来并进行协同合作,客户产生需求建立订单之后,经纪人通过系统可以对业务流程和结果进行全程监控,?#37096;梢钥?#21040;自己的最终收益,最终通过系统实现收益的所见即所得。

 

2.0的合作共赢:打造更有序房产中介生态圈

过去一年,象屿房盟通过“线上+线下”的模式,建立起一个更有生命力、有序的共赢生态圈,线上创建高流量的房产咨询平台易乐房和智能化的管理软件云伴ERP,线下创建“一个中心+N个天使门店”的诚信公约联盟,为大家提供一个分享、合作的平台。其中,通过保证金制度,对加入诚信联盟的门店进行考核及准入,并进行统一的门头品牌形象升级及诚信授匾;同时,号召门店共同遵守由象屿房盟提倡的诚信公约,通过为广大购房者及业主提供诚信、优?#23454;?#25151;产中介服务,用服务?#35851;?#20256;统中介给人的不?#21152;?#35937;,从而改善中介生存环境,创造更多盈利机会;截止目前,象屿房盟已成功与500家中介门店签约战略合作协议,为300?#26131;?#28145;合作门店进行诚信授匾,完成40余家门店更换门头,线上注册门店更是突破1000家。

“1.0版本的房盟是同心·同盟,而今天2.0版本的房盟很简单:就是要更好,不仅房盟要变好,还要带动所有合作伙伴一起变更好”。?#25105;?#24635;结道。

多方观点:楼市寒冬,房产中介该如何突围?

突围·创收

本次答谢会,还邀请了业内精英针对“楼市寒冬,房产中介该如何突围”做了主题分享。

关于厦门楼市将如何发展,?#36136;?#21512;房产黄伟总经理表示,政府调控的目的主要在于稳定,待政策松绑楼市必将有所回温,厦门依旧有很大的保值升值?#21344;洹?#28023;之居的?#25112;?#38155;总经理亦对此表示赞同。在谈到如何应对政策求得突围发展时,两位老总也给出了意见。“除了跟紧?#38382;?#24212;时而变,选择?#31185;?#30340;金融产品加杠杆也?#20219;?#37325;要,象屿房盟作为一家国企,平台可靠,?#35797;?#40784;全,我们也会更倾向于将象屿房盟提供的金融产品推荐给消费者。

知业培训的总经理水沛作为本次特邀嘉宾,也做了专题演讲,为现场来宾分享中小中介的管理经验。据悉,知业作为象屿房盟合作的培训机构,接下来双方将围绕房产中介的技能提升需求,共同打造房产中介系列精品培训课程,为象屿房盟合作的门店带来丰富的培训干货。而这种培训?#35797;?#30340;共享,也是象屿房盟打造合作共赢平台的重要一环。

 

本次答谢会,象屿房盟也对过去一年的优秀合作伙伴进行表彰了,这些优秀代表是象屿房盟阶段性成功的见证者和参与者,也是象屿房盟未来更稳步发展的同行者。未来,象屿房盟将?#20013;?#21457;力,通过生态整合?#35797;矗?#21327;同中小中介,共同实现多维创收,构建共赢圈。

象屿金服集团董事长?#38382;?#27901;为优秀合作伙伴颁奖

象屿金服集团总经理陈伟滨为优秀合作伙伴颁奖

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