地产销售之全民营销模式

地产销售之全民营销模式

这几年国家大力提倡分享经济!粉丝经济!以至于N多个行业都加入并开始的自己的分享~~~扩充自己的粉丝~~~首当其冲获益最大的其实是一群大家都非常熟悉的叫做:“微商”的群体!不管你接受与否?他?#23478;?#32463;实实在在的存在了!

目前的全民营销大致分为三级分销制、全民经纪人制、网络联盟制这三种模式。

三级分销制:即拥有货源的品牌商在分销平台上?#24515;?#21457;展分销商,每一级分销商均可以往下再发展两级分销商,下面的两级分销商只要有销售业绩上面的第一级都有利润分成!三级分销就此形成。该模式最核心最吸引人的地方就是:三级分销,无限裂变的圈子理论,分销商可以无限裂变,不断享受下线销售带来的丰厚利润!圈子越大收益越大!下线越多收益越多!

全民经纪人制:全民经纪人是全新的拓客渠道!通过佣金激励的方式,把粉丝打造成自己的金牌销售,首先让粉丝成为客户再引导粉丝主动去挖掘身边的意向客户,让产品营销更加精准高效。同时,这种模式对于品牌商和粉丝而言几乎是零成本。让粉丝都成为品牌商的业务员,高效挖掘意向客户,轻松达到成交目的!一般情况下,商家会做一款终端软件(就是安装在智能手机?#31995;腁PP),开启全民营销模式。商家在全民经纪人应用里面设置好相关信息,定好相应激励佣金,发布任务。之后,粉丝可以注册成为商?#19994;?#20135;品经纪人。经纪人以向品牌商推荐意向客户来赚取佣金,至于产品的详细介绍及后续跟进则交由商?#26131;?#19994;人员来完成。全民经纪人由粉丝主导,通过强关系进行高效推荐,参与商户的销售和品牌的传播,帮助商户挖掘潜在用户,实现精准营销,提高商?#19994;?#38144;售业绩。

网络联盟制:通过网络联盟合作的方式在各类型的网站上进行分销推广,与终端顾客的对接,实现最终的订单交易。这种分销方式并没有产生直接的销售,而是采用某?#20013;?#24335;间接的把客户引到官方商城或店铺上实现最终的订单成交。联盟合作的方式很丰富,常见的如CPS渠道、网站?#24049;?#28192;道、门户网站商城渠道、银行商城渠道?#21462;?/p>

说到底!无论哪种方式,其实都适用于现在的地产销售。只是看你怎么做?规模有多大?#23458;?#24191;力度到不到位?是否精准?如果运用的好!那一定是获益良多的。

事实上!最早打出“全民营销”概念的地产企业是绿城集团。

早在2012年,绿城中国遭遇销售压力!宋卫平亲自挂帅上阵,提出“全民营销”的概念。这在当时地产界看来绝对是标新立异的一种销售模式。

宋卫平提出:首先将原本驻守在售楼处的销售人员赶出办公室,到社会?#20808;?#23547;找客户;二是借用社会上二手中介的经纪人,从中面试、挑选出两三百人的优秀人选,成为绿城的签约经纪人,帮绿城卖房子,大大拓展销售渠道;此外,向全社会成员完全开放其房源,任何人带来客户,都可以拿?#25509;?#37329;奖金。

宋卫平甚至给自己也压了销售任务,要求包括自己在内的董事长办公?#19994;?个人完成3亿元的销售额。他表示,“欢迎大家来找我买房子。”该模式助绿城在2012?#26207;?#21322;年取得了非常不错的业绩!销售额约219.5亿元。因此绿城成为全民营销第一个“吃螃蟹”的房地产企业。

其实全民营销在地产行业早就不是什么新鲜东西了,包括碧桂园的 凤凰通、万科的 分享家、恒大的 恒房通 等?#23478;?#32463;开展。例如,碧桂园旗下的凤凰通平台,?#20113;?#19979;产品?#19981;?#26412;全覆盖,住宅的佣金普遍为0.3%。在万科,多数项目的佣金为0.3% 但时至今日 很多地产企业已经把佣金提高至1%以上了。

在我看来地产企业为了达到销售目的去库存所做的种种这些!其实多少有点去中介化的意思!岂不知广大?#33021;?#33464;中介才真正是地产企业的真爱。(从过往的销售业绩完全可?#38053;?#20986;端倪)你说是不是这样呢?~~~~~~其实地产大佬们完全可以把这些事情交给合作的地产销售平台或者规模较大的地产公司去操刀,自己坐收渔翁之利!

从事地产销售的精英们!中国房地产未来的路?#36141;?#38271;!地产销售方面还有很多钱等着你或你的团队去赚!加油吧!地产人!!!

晟意网络科技:祝经理

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