新房分销的那些事

新房分销的那些事

前两年,我们管新房分销叫一二手联动,现在改了个高大上的名字,叫分销,再加个“平台”,不得了!整个行业都?#20113;?#36215;来了,嗯,比“一二手联动平台”要好听得多!

2019年是新房分销平台“受伤”的一年。除了房多多?#39038;?#31283;健,很多平台都境况不佳。比如,卡考销冠,因为垫佣、金融、收购、回款不利等诸多原因,导致现金流吃紧。比如珠海的淘房通,根基未稳就大肆扩张,接的项目也不进行甄别,一旦遇到市场转冷,资金链立马断裂,最后只能跑路。晟意的客户还比较好,如吉林长春的房房网,敏捷集团的敏房汇,还有如房集、聚贤庄等,运作都还不错。

房多多也好,房房网也罢,他们之所以能在分销领域中顺利地躲过2019年这股寒流,一定是?#24615;?#22240;的,比如房多多,经过几轮成功的融资,本身的资金流比较充足;另外,与大的房地产开发商建立“总部对总部”的合作,确保了结佣的安全性;其次,没有冒进地加载垫?#37117;?#39118;险高的金融手段;最后,对城市的选择也比较谨慎,基本上跟着合作的发展商在走,没有盲目扩张。而我们的客户房房网,对渠道的把握比较好,主要由长春?#23601;?#20960;家主流的中介公司合资合作组建的房房网,基本上垄断了当地市场90%的市场份额,拥有很强的结佣控制能力,而且没有贸然扩张。类似这种拥有强结佣能力的平台或者公司,常见于大型的中介公司,因为控制着渠道,所?#38053;?#21046;着结佣,也就有较好的现金流。而敏房汇这种类型,是发展商自建的分销平台,他不愿意受制于分销平台,也想对分销渠道进行更直接的对接,以减少过多层级的盘剥,但也只有像敏捷这样的大型房地产开发商,有足够体量的房源,?#20323;?#33021;够自建平台。发展商自建分销平台,主要的目的还是为了减少分佣层级,加快销售速度,平台本身没有盈利的压力,也没有壮大的必要,是一种业务接入的功能?#25512;?#21488;,运营简单,可对接中介,?#37096;?#23545;接其他分销平台,这个很有可能也是一?#26234;?#21183;。

其实,做新房分销,我个人认为掌握好这几点的话,分销要做起来还是可以在市场分一杯羹:第一,要拥有基础的分销渠道。即至少拥有一个百人的铁底分销团队,直营也好,几个好兄弟公司合作也行,总之,团队必须是可控的;第二,拥有基础的启动项目。项目是可控的(建议启动项目最好从关系好的项目开始哦!);第三,要有充足的现金流。分销平台运营花不了几个钱(?#27604;唬?#21069;提是你别?#19968;ǎ?#20080;个系统是必要的,公关是必要的,但是大规模的地推倒没必要,千万别铺大摊子;第?#27169;?#19981;要盲目扩张。从一个项目做起,到守住一个城,放弃全国平台的白日梦吧,只要把项目做好,一个城,两个城,收益应该都不错;第五,不要两头欠太多的账。首先,不要让开发商欠太多的账,勤快的追账对账,其次,不要欠渠道太多的账,有回款了,及时结佣给渠道,不要挪用去扩张,要命的;第六,虽然我是做系统的,但还是要说句公道话:系统,只是一个工具,报备结佣的工具,不是分销的最关键因素!因为没有系统,照样可以做分销,只是有了系统可以效率更高而已,不要认为分销就是系统,平台就是系统,做平台就是做系统,做系统就是做分销,这些观念?#23478;?#19981;得;第八,渠道是要养的。简单一句,谁坚持到最后,渠道就归谁了。

总结而言,分销也就两件重要的事:保持健康的现金流和建好踏实的渠道。做好这俩,2019年想发展分销是没问题的!

?#38431;行?#36259;的朋友一起交流,我的电话 18923377342(微信同号)

张小姐

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