售楼部这些年的变化

售楼部这些年的变化

先抛个观点:售楼部是有变化的,再不变,可就真的成花架子了。

售楼部对于房地产营销行业来说,是属于高大上的一种业务类型。时间调回十年,我正好承接了珠海中介机构的第一个整盘代理(全案)项目,那时候,新房就是新房,二手房就是二手房,两个世界的,新房就像豪门小姐,二手房就像街边混混,一个讲究形象,一个讲究效果。过去的十年,我操作过将近30个新房项目,走的都是营销策划的老套路:弄个高档的售楼部,?#24515;?#20123;帅哥美女,印好物料,打些广告,收几千块诚意金(也有高的,从赤裸裸的诚意金到含蓄的会员卡,?#23478;?#20010;意思)蓄客,蓄的客达到了出货量的2倍,集中开盘,接着热销刺激,封盘调价,然后尾盘促销。就是这么一个套路,沿用了好多年的光景,直到 分销风行以后,售楼部才意识到时代变了。

我跟很多的开发商都聊过,碧桂园、万科、敏捷、中交、华发等,还?#24615;?#35937;屿商学院学习的时候。他们的售楼部依然停留在“明源”系统的管理时代,就是老套路下的管理模式——封闭的系统+封闭的管理。?#27604;唬?#25151;地产市场一直很火,大开发商的房子也不愁卖,所以这些旧的套路,旧的管理模式,?#37096;?#19981;出有什么问题。

直到2019年初,我突然接到很多开发商要求更新售楼部系统的订单,发现售楼部也需要改变了,我根据客户的需求,总结一下:1、全面引入分销概念,尽可能的扩大进客渠道,实现售楼部彼此间的分销、中介机构的分销、老业主的分销、全民营销等;2、对于客户的复用更加重视,引入电销模式,注意客户登记积累;3、引入二手房门店的部分管理理念,加强客户跟进任务管理,加强客源重新分配(公共?#35797;?#27744;)机制;4、加强营销推广管理,建立网络分享机制;5、创新激励模式,引入业绩拆分机制,使量化数据、交易情况、提成等可视化。

从客户的需求不难看出,所谓的售楼部变化,其实是变得更加的市侩化了,从服务型转变成了业绩型,从等待型变成了主动型,从封闭管理变成了开放融合。如果,售楼部放下了身段,与中介机构一样地如狼似虎,或许新房的销售模式就变得更好玩了!来,一起想想看,也让我们拭目以待。

欢迎有兴趣的朋友一起交流,我的电话 18923377342(微信同号)张小姐

1zplay电竞比分手机版
大乐透出号走势图 足球比分分析网 陕西快乐10分直3走势 拳皇98ol克隆zero阵容 大航海时代网页版 火影忍者卡卡西壁纸 北京快中彩走势图 不朽情缘官方网站 爵士俱乐部彩金 圣埃蒂安vs波尔图 魔兽世界60级怀旧服 国际米兰虎扑社区 灰熊vs马刺视频直播 拜仁慕尼黑欧冠冠军 11选5旋转矩阵公式 二八杠生死门规律解密