加盟顶级平台“*壳?#20445;?#21487;能从开始就注定了结局

加盟顶级平台“*壳”,可能从开始就注定了结局

 

就在前几天(2019年4月20日),有位2017年买过我们晟意新房系统的老客户联系上我,当时正在开周会的我愣了下,暂停了会议接下电话,电话传来熟悉的声音,“小蔡啊,你帮?#19994;?#31995;统升级下,我这边要重新启用系统哦!”。我非常的诧异,脱口而出:“您不是加盟贝*了吗?还是他的冰种呀,您不是说她很好吗?那边给了您那么多赋能呢,其中就有久负盛名的A某系统啊” 。客户避开了这个话题,不愿详述,个中的内情其实对方不说我也能理解一二。

首先说明下,这位客户是我2017年里最为重视而且有份量的客户。在17年时使用了我们的一二手整体解决方案系统后,18年底突然转去加盟*壳,当时的我,心里虽然有些不痛快,但是还是愿意祝福?#19994;?#23458;户,虽然?#19994;?#26102;也说不出哪里不对,就是隐约觉得,他会与我们的产品再续前缘,毕竟,加盟之前,我们的产品他用的还是不错的。后来,经过多方的打探,我终于了解到他为何在一年后决定,还是要回归到?#32422;?#30340;品牌上来。我这里搬运一下经验,与大家共勉。

问题一,老板实在没钱赚。

我们来算一个账。他的门店,单店的经营成本在6万元左右(铺租水电约1.5万元,一铺两组,每组7+1,共计16人,含社保,人力?#35797;?#25104;本3.6万,剩下的是总部分摊及其他开销),综合提成为55%左右,保本业绩在13万左右。过去的两年,他的店均也就20万业绩,一个店赚个3万块,业绩不好的时候,一下就贴了回去。加盟*壳后呢?由于*壳需要抽取8%的佣金,综合提成就变成了63%,保本线变成了16万,赚3万,需要的业绩变成了24万,*壳的收费是1.92万。有人可能会说,那*壳通过赋能,让业绩突破24万,做30万呢?问题就在这里,业绩并没有实质性的突破才是最大问题啊。

问题二,为何业绩没有大的突破。

市场总量是有限,业绩的突破,靠的是扩大市场份额。*壳,有没有带来更多的流量,他说,只是用一个流量替换了另外一个流量。就是不会比58、安居客的流量好到哪里去。最致命的一个点,就是所谓的“真房源”对经纪人是不友好的。一套房源,只有少数几个人占得好位置,也几乎发挥不了经纪人个人的营销手段,一切的一切都被框的死死的,就算有本事也发挥不了。况且随着加盟店的增加,僧多粥少,流量逐渐被分薄。每个月买房的客户就这么多,在怎么折腾,也就是这么多客户。?#21734;?#36824;是这个?#21734;櫻?#27969;量没有明显增加,业绩如何明显增长?

问题三,跨区域成交,跨品牌合作?

这可能是最大的笑话了。

首先,客户选择房子,特别是二手房,目的性很强,对区域的主观选择性非常强,跨区域成交?#27604;?#26377;,但是不会超过20%。不同的加盟店之间的合作共赢?有合作的,?#34081;?#35828;有些城市还挺多合作的,一般情况下一人一半,或各收各家。先*壳定下来了规则,偏向于客方的规则,且不论是否合理,但是隐患不少,至少可?#38053;?#30475;,A某系统上,房源质量和数量,是否让人满意呢?他说,加盟之后产生的数据融合问题,远没?#24615;?#24819;的顺利,经纪人是自利群体:“我有好房源,独家房源,为什么要告诉别人,我连同事都没告诉呢!你有的房源,我就录不?#20808;?#20102;?我也?#24515;?#36825;个房源啊,凭什么我还要分给你?……这些根深蒂固的行业问题,X壳压根就没有解决好”。所以,最终他明白了一个道理,过江龙,未必就比地头蛇厉害。他还是决定,踏踏实实的走?#32422;?#36335;,这不,要求重启系统了。

晟意系统经过18年的蛰伏,19年的淬火,正好诞生了更为强大的19版产品,我们给他升级的时候,他可是笑的合不拢嘴,为啥,应为升级不用花钱啊,这是我们当初的承诺,终身免费升级。

升级后的晟意19版产品,拥有新房、二手房、金融、门户网站4大产品线,构成了整个房地产行业的整体解决方案。

其中新房,包括了售楼部管理ERP、机构分销系统、全民营销系统,从售楼部的项目管理、销控管理、价格管理、客户管理,到对接机构分销接入、全民营销接入我们都做了大量的升级。

二手房部分,我们升级了权限系统,使之可以适应直营+加盟模式的权限要求,数据可分可合。

新投入使用的金融系统,全面借鉴的分销模式,提供了独立的分销前端?#32422;?#23884;入式广告前端,后端从尽职调查问卷开始进入智能风控机制,由世界500强企业的金融风控?#21734;?#25171;造的尽调内容与加权分析算法,融合了对客户还款来源、借款用?#23613;?#24449;?#35834;?#26597;、诉?#31995;?#26597;等等因素的综合判断,给出风控意见。

全新升级业务流程引擎及审批流程引擎,为二手房的交易订单、新房的交易订单、金融的交易订单全流程提供精准的流转动力。

重大升级的营销推广手段有两重,首先是易传播系统,集成了采集到二次编辑到第三方平台群发及自传播分享机制,而且,自传播的页面,被系统加工成被每一个都是独立专属的静态页面,对搜索引擎极为友好。

其?#38382;?#38376;户网站产品。我们从企业级网站升级为门户级网站,网站拥有独立的会员系统,会员可升级为商家,可独立发?#32423;?#25163;房源信息、新房分销新息、商品信息、金融信息,亦可与晟意ERP产品结合,实?#21482;?#36890;。网站为下一阶段的新模式——房地产经纪人的外延服务平台提供坚实的系统基础。

同时,我们还创造了一个公益性?#23454;?#24179;台——向上联盟平台,加入联盟,即可与晟意上百个城市的客户共享网站内容与推广渠道。

寥寥几句,道不尽晟意整体解决方案的强大,我们广结善缘,交天下朋友,如?#24615;擔?#25105;可以向您更加仔细的介绍介绍。

晟意提供可定制开发的房地产行业整体解决方案,老客户他的回头认可,我们的努力,也许就是我们结缘的契机。

 

 

1zplay电竞比分手机版
重庆时时计划拉人 天恒最新时时 可以看三张牌的百人牛牛 老时时360数据 制作app游戏 0107千炮捕鱼 pk计算方式 22选五的基本走势图 体彩排列三开奖号620后历史 天九牌大小顺序图片 南粵36选7开奖结果 58oo8香港开奖结果现场直播 pk10微信群 千炮捕鱼无数无限1万亿版 四川老时时 赛车计划破解