【案例】未完成的交易,遇到新政策该怎么办?

【案例】未完成的交易,遇到新政策该怎么办?

 

摘要:国家为了规范二手房市场,经常会出台一些相关政策来调整市场状况。但对于尚未完成二手房交易的客户来说,突如其来的政策(如营业税、个税等)可能会增大购房成本,作为经纪人该如?#26410;?#29702;这样的问题呢?

 

首先明确一点,国家重大政策的出台和变化属于人为不可抗拒力量,没有办法,只能适应。经纪人必须基于这种认知,去恰当处理尚未完成二手房交易的客户与房主之间的矛盾。

 

第一步,需要经纪人先和房主协商下,看看房主的态度,若是房主表示理解,并可做出让步那自然最好;但如果房主宁愿不卖,也坚决不同意承担政策增加的费用的话,我们就只能从客户身上入手了。

 

将该情况告之客户,并表示无奈。国家重大政策的出台和变化属于人为不可抗拒力量,没有办法,只能适应。这些也是中介公司不愿意看到的结果,但是,交易既然已经进行了,现在取消合同,还要支付违约金和相关费用,可谓赔了夫人又折兵。

 

即使客户不买这套房子了,在市场重新寻找合适的房子,?#19981;?#35201;承担政策因素带来的成本增加,而且政策性的东西都是长久的,刚刚出台的新政并不是一、两天可以发生变更,而市场为了适应这些新出台的政策,也会相对来提高价格或交易成本来消化这些因为政策性变化而导致的成本变更。

 

所以,?#38382;?#20080;房子,都不能绕过政策这套关卡。现在购买的这套房子,总体来说性价比还不错,只是由于政策因素导致了一些成本的增加,不如直接完成交易合同,就当房子出售时本来就是这个价格,没有还价成功,这都是没有办法的事情,慢慢让客户接受这个事实。

我是房老板-卢江山,欢迎广大朋友一起交流,电话:13322870295(微信同号)

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