大协同时代,房产中介怎么利用好这风口?

大协同时代,房产中介怎么利用好这风口?

 

摘要:近几年,市场呈现加速发展的态势,让“协同办公”被提得越来越密集,针对各?#20013;?#27714;的协同办公软件也应势而出,对于从事房产中介行业来说,同样需要跟随这个大趋势,才能突出销售重围。

 

什么是大协同时代?我们可以从协同软件行业发展的维度来看这个问题,大致可分为三个阶段——首先是以物料为中心的MRP时代;其?#38382;?#20197;财务为中心的ERP时代;而现在则是以人为中心,物料(?#35797;矗?#36130;务和信息?#20219;?#32469;人来配置和调用的大协同时代。而应用到实际场景中,现在协同软件的需求,必须是围绕着人来开发设计的富有智慧和生命力的协同办公平台。

 

首先,必须满足内部需求的协同。能够与其他业务板块相结合,无须切换系统,便能实现OA、CRM、ERP等企业经营综合管理。?#27604;唬?#36825;里必须要求软件的系统框架具有标准接口,以“开放与整合”的思路,无限嫁接其他应用需求;

 

 

其次,更智能、人性化的应用。日程内容能一目了然,并?#20197;?#25903;持个性化设置的基础上,每个应用都能按需添加,并且符合业务流程需求;

 

 

 

最后,确保信息的无缝连接。移动端的使用范围已远超想象,正因如此,也便于信息实现跨区域、跨端口协同应用。

 

 

综合来说,符合大协同时代的协同办公平台,做到了以下标准:

1、减少手工方式产生的错误与信息不准确

2、消除信息孤岛,提高企业?#35797;?#30340;利用率

3、支撑企业的管理和业务的运作,提升工作效率

4、方便获取企业的各种数据,为决策提供参考

 

那么我们回到房产中介企业、公司的身上来分析,在大协同时代来临之际,房产中介该如何乘风口而上?

 

首先,有趁手的好协同平台。挑选合?#23454;?#21327;同办公软件,和挑选其他产品一样,都需要先做好功课,再着手实施。

1、理清公司需求,二手房还是新房,有什么功能要求以及要达到什么目的;

2、确定产品的价位,并不是贵的才是好的,要摸着自己的钱包来最稳妥,选择适合自己的;

3、还要关注产品成长情况,频繁更新、售后到位、功能不断?#26207;?#30340;产品更值得购买;

4、最后便是试用了,多人测试,再进行反馈汇总,总之就是符合应用需求,顺手度高的便是好用的。

 

其次,一定要做一二手联动。对于许多门店来说,主要做的都是二手房成交,根据每个客户的需求来匹配房源。但很多时候,大家都少思考了一步:引导顾客从购买二手房,到购买新房,最大化客户的转换比,?#27604;?#36825;里面还?#34892;?#23567;窍门,稍微分享下一二手联动实操的要领:

1、了解一二级市场动态、了解区域规划发展、分析一二手房源的优劣差异;

2、做好踩盘、竞品分析等前期工作,了解现在市场楼盘项目的情况,根据门店自身的条件,定位新房源;

3、之后便是主动出击,以二手房的客源为基础,充分整合利用?#35797;矗?#24102;动新房的销售,争取成交第一套,因为有突破才能形成全体总动员。

 

运用到系统层面上来说,就是基于客户?#35797;?#30340;底层互通,利用好一二手联动的系统平台,把这个转换比进行最大化运转。

 

 

最后,信息同?#20132;?#30340;高效应用。由于移动互联网的盛行,用人手一台手机貌似已经不能?#24471;?#36825;种盛况了,?#34892;?#26379;友生活、工作机各一台便是最好的解释。在这样的趋势下,充分利用好移动平台进行更高效的处理工作事宜,才是最聪明的做法。

而对于房产中介的朋友们来说,平时大部分时间都是在外带看、登记房源等等,PC端难?#26376;?#36275;工作需求,那么能够共享同?#20132;?#30340;手机APP端才是王?#39304;?#23384;房源、发房源、申请带看、实时互动等等,用一个APP便能搞定跟工作相关的事情,这便是移动互联网的优势所在。

 

 

总的来说,选择好适合自己的协同平台,才是利用这个风口的第一步,接下来便是将这个协同平台的共享性与互通性,将一二手联动落地下来,时时利用移动互联网的优势,随时随地跟进工作事宜与对接工作,乘风口而上,在楼市愈加难做的2019年里,完成销售逆袭。

 

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